تاریخ انتشار: 1396/11/23
تعداد بازدید: 46

اهداف بازاریابی شما برای سال آینده چیست؟

اهداف بازاریابی شما برای سال آینده چیست؟


اهداف سود و فروش شما چيست؟
شما به دو دسته هدف احتياج داريد: يکي براي کسب و کارتان و ديگري براي خودتان.اهداف شخصي تان در درجه اول قرار مي گيرد. قطعاً شما مي خواهيد مطمئن شويد که کسب و کارتان با يک استراتژي که منجر به تحقق اهداف شخصي تان مي شود، تناقص نداشته باشد. آيا شما مي خواهيد بعد از واگذار کردن کسب و کارتان در طي سال هاي آتي بازنشسته شويد؟ مي خواهيد کسب و کارتان را 1000 برابر کنيد و يا آن را کوچک نگه داريد؟يا از جمله اشخاص پيشرو در تکنولوژي باشيد؟ تمام اين اهداف، توسط صاحبان کسب و کارهاي کوچک ذکر شده است و همه آنها اين مفاهيم و الزامات بازاريابي را درک کرده اند. اين اهداف، از طريق درنظر گرفتن يک سري از اهداف کوتاه مدت قابل تحقق است .



اهداف معقول و دست يافتني در بازاريابي، در آينده نزديک، باعث افزايش سرمايه دلاري يا واحد فروش، توسعه سهم بازار، سوددهي بيشتر، ورود به بازارهاي جديد، رها کردن بازارهاي فعلي و سازگاري با خط توليد و تکنولوژي روز مي شود. شايد شما بخواهيد آوازه و شهرت شرکتتان را ترقي دهيد، همينطور تبليغات و يا تلاش هايي براي ارتقا کسب و کار و يا استراتژي قيمت گذاري و روند توزيع جديدي را به کار ببريد.

نمودار1-اهداف شخصي براي کسب و کار

1. چه مقدار پول مي خواهيد، يا نياز داريد که به دست آوريد؟
2. چه نوع سبک زندگي را براي خود و خانواده تان مطلوب مي دانيد؟
3. مي خواهيد چه ميزان کارتان افزايش داشته باشد؟
4.چگونه کار شما، ارزش و توانايي تان را نشان مي دهد؟
5. چه ميزان در کارتان ريسک مي کنيد؟ در چه محيطي؟
6. در پنج سال آينده مي خواهيد به چه چيزي برسيد؟

غيرعادي عمل نکنيد.اين اهداف بلندمدت، مورد آزمايش مجدد قرار خواهند گرفت و متمرکز خواهند شد. براي تبديل کردن اين اهداف بلندمدت به اهداف کوتاه مدت واقعي؛بايد بيشتر تلاش کنيد. اهداف کوتاه مدت شامل چارچوب هاي زماني و ارقام مشخص هستند. فعلاً فقط اهداف بلندمدت بازاريابي را که مي خواهيد در طي سال آتي و سه سال آينده به آنها دست پيدا کنيد روي کاغذ بياوريد. هنگامي که طرح بازاريابي تان اولين سال عمرش را طي مي کند،اهداف بلندمدت تر و ثابت تري را که بتوانيد همچنان بر روي آنها تمرکز کنيد، بيابيد.
اهداف فروش و سوددهي بايد مورد توجه قرار گيرد.
اگر تعداد کمي کالا و مقوله هاي خدماتي داريد، بعداً اهداف را به اجزاء کوچک تر تقسيم کنيد. اما توجه کنيد. تعدادي از آنها به صورت گروهي و يا دسته بندي شده نيز مفيد خواهند بود، لذا مي توانيد بعداً آنها را ريز کنيد. حال براي هريک از کالاها و يا خدمات و بازارهاي هدف تان فروش سال بعد را در نمودار 1 پيش بيني کنيد. به دست آوردن بهترين حالت، بدترين حالت و محتمل ترين حالت، تقريباً راحت تر و دقيق تر از حدس زدن، شما را ياري خواهد بخشيد.پيش بيني کالا با استفاده از رويکرد کالا نتيجه دقيقتري نسب به تخمين زدن فروش کلي و غير دسته بندي شده به شما مي دهد.
براي هر کالا و يا خط توليد تخمين بزنيد که اگر سال بعد شرايط خودب پيش نرود، فروش چگونه خواهد بود و بعد پيش بيني کنيد که اگر همه چيز رو به راه باشد چطور؟ از آن جايي که هيچ کدام از حالات پيش بيني شده، محتمل نيست، يک آمار فروش بينابيني، مي تواند پيش بيني مناسبي باشد. اين رقم (محتمل ترين حالت)، يک ميانگين براي بدترين و يا بهترين حالت نيست، بلکه يک بررسي احتمالي در ذهنتان ايجاد خواهد کرد که چه اتفاقي براي هريک از کالاها و يا خدمات در سال آتي خواهد افتاد.

نمودار2-رويکرد بهترين و بدترين حالت

محصول    بدترين حالت    محتمل ترين حالت    بهترين حالت
1.
2.
3.



تعجب نکنيد اگر تکميل نمودار 2 باعث شود که بررسي مجددي روي نمودار1 داشته باشيد. اين بررسي بايد بخشي از ارزش برنامه بازاريابي شما باشد که ببينيد چگونه روند بازارهاي هدف و کالاها/ خدمات در خلال اين بازبيني هاي متوالي و مجدد با يکديگر در ارتباط هستند.
تدوين اهداف سوددهي دشواتر است. اگر مي دانيد که سود به طور عادي چند درصد از فروش را تشکيل مي دهد، پس از پيش بيني و تخمين هاي فروش استفاده کرده و مقداري به آن بيفزاييد. قطعاً شما قصد نداريد اهداف سطح پايين تري را انتخاب کنيد و اميد داريد با فروش بيشتر، سود بيشتري ببريد.تجربه، اميدهاي شما را اصلاح و تقويت مي کند.


منبع: راهنماي برنامه ريزي بازار
نويسنده : ديويد اچ بنگز
ترجمه:دکترسيد محمد اعرابي


کلیه حقوق این وبسایت متعلق به موسسه سپینود شرق می باشد. انتشار مطالب فقط با ذکر منبع بلامانع است.

New layer...
New layer...
مطالب مرتبط

برچسب ها: بازاریابی

نام *:
ایمیل *:
نظر *:
    (نظر شما پس از تایید منتشر خواهد شد)