تاریخ انتشار: 1395/9/17
تعداد بازدید: 1064

چگونه یک تحلیل بازار (Market Analysis) برای طرح توجیهی آماده کنیم؟

چگونه یک تحلیل بازار (Market Analysis) برای طرح توجیهی آماده کنیم؟

 

یکی از بخش‌های اساسی در هر طرح توجیهی، تحلیل بازار است. طرح توجیهی نوشته‌ای برای معرفی اهداف و روش تحقق آنها در کسب‌و‌کار است. در بخش مربوط به تحلیل بازار میزان خبرگی در شناخت بازار مختص به ایده و همچنین از نقطه نظر مالی، میزان جذابیت ایده در بازار، بیان می‌شود.  

در این مقاله ابتدا به چیستی تحلیل بازار می‌پردازیم، سپس اثر مثبت وجود آن را در طرح توجیهی بیان می‌کنیم.


تحلیل بازار چیست؟

تحلیل بازار یک ارزیابی کمی و کیفی از بازار است. در تحلیل بازار به اندازه‌ی بازار (هم از لحاظ ارزشی و هم از لحاظ حجمی)، دسته‌های مختلف مشتریان، الگوی خرید، شرایط اقتصادی از نظر وجود موانع و مقررات، رسیدگی می‌شود. 


چگونگی انجام تحلیل بازار؟

هدف از مطرح کردن تحلیل بازار در طرح توجیهی نشان دادن مواردی چون:

-تسلط  و شناخت کافی شما به عنوان صاحب کسب‌وکار از بازار

-اثبات پتانسیل بازار برای ایجاد یک کسب‌وکار پایدار  

به سرمایه‌گذار است. به همین منظور دنبال کردن طرح زیر، توصیه می‌شود:

1-جمعیت شناسی و بخش‌بندی

2-بازار هدف

3-نیازمندی بازار

4-رقابت‌ها

5-موانع پیش‌رو

6-مقررات

اولین گام در تحلیل بازار به اندازه‌ی بازار وابسته است.

 

1-جمعیت شناسی و بخش‌بندی: 

هنگامی که اندازه‌ی بازار را ارزیابی می‌کنید، رویکرد شما به نوع کسب‌و ‌کاری که قصد فروش آن را به سرمایه‌گذار دارید، بستگی دارد. زمانی که طرح توجیهی مربوط به یک مغازه‌ی کوچک و یا یک رستوران است، یک رویکرد محلی را انتخاب می‌کنید و بازار اطراف فروشگاه‌ بررسی می‌کنید. در صورتی که اگر طرح توجیهی برای مجموعه‌ای از رستوران‌های زنجیره‌ای‌ انجام شود، بازار بزرگ‌تری را شامل می‌شود. 

بسته به وسعت بازار مورد‌نظر، ممکن است مجبور به تقسیم آن به بخش‌های مختلف شویم. این امر به خصوص در مواردی پررنگ می‌شود که بخش خاصی از یک بازار بزرگ توسط شما یا رقبای شما مورد توجه قرار‌ گیرد.

ترجمه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

ادامه در لینک زیر:

 ارزش و حجم بازار (Volume & Value)

مطالب مرتبط

برچسب ها: تحلیل بازار, تحلیل بازار در طرح توجیهی, Market Analysis for BP

نام *:
ایمیل *:
نظر *:
    (نظر شما پس از تایید منتشر خواهد شد)