تاریخ انتشار: 1395/10/1
تعداد بازدید: 294

اهمیت تحلیل SWOT در طرح بازاریابی

اهمیت تحلیل SWOT در طرح بازاریابی


تحلیل SWOT تفاوت فعالیت شما و فعالیت رقبایتان را نشان میدهد. این تحلیل به شما کمک خواهد کرد که با افراد مختلف برخورد درستی داشته باشید و به سؤالات کلیدی آن‌ها پاسخ دهید. شما باید بدانید که؛ چه چیزی شما را متمایز کرده و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند؟


تحلیل SWOT چیست؟
SWOT از کلمات زیر گرفته شده است؛
-    Strengths (نقاط قوت)
-    Weaknesses (نقاط ضعف)
-    Opportunities (فرصت)
-    Threats (خطر و تهدیدات)
آلبرت هامفری برای اولین بار در سال 1960 مفهوم تحلیل SWOT را با استفاده از اطلاعات مالی 500 شرکت، معرفی کرد. از آن زمان این مفهوم توسط بسیاری از کسب‌وکارها در سر‌تاسر دنیا به‌منظور سنجش پروژه های مختلف و سرمایه‌گذاری‌ها، استفاده شد.
تحلیل SWOT مربوط به شرکت اپل در سال 2013


نقاط قوت:
-    رابط کاربری قابل‌تحسین. نقطه قوت برای شرکت اپل است که او را یک سر و گردن از رقبا بالاتر می‌برد.
-    تصویر قدرتمند به معنای کیفیت بالا و بهترین شکل و شمایل برای طراحی
-    مبنای کار، وفاداری به کاربر است. این موضوع سبب میشود که کاربران همواره انتظار محصولات جدید را بکشند.
-    زنجیره‌ی‌ تأمین قدرتمند که می‌تواند پاسخگوی سطح بالای تقاضا باشد
-    میلیاردها دلار بودجه ی اختصاص داده‌شده برای تحقیق، سرمایه‌گذاری و توسعه


نقاط ضعف:
-    محصولات محدود به معنای رفع نیاز کاربران خاص
-    اجبار کاربران به استفاده از آخرین نسخه از تولیدات به‌ وسیله‌ی کم کردن پشتیبانی نسخه‌ی قدیمی‌تر
-    قیمت‌های نسبتاً بالا سبب کمتر شدن تعداد کاربران گردیده است.
فرصت‌ها:
-    تقاضای مشتری برای تلفن‌های هوشمند و تبلت رو به رشد است و اپل می‌تواند در این زمینه‌ها رشد کند
-    یکپارچه‌سازی بین iPhones و iPads با دستگاه‌های مک، سبب جذب هرچه بیشتر شرکت‌ها و محیط‌های سازمانی برای استفاده از این دستگاه می‌شود
-    یکپارچه‌سازی آسان با iCloud می‌تواند سبب افزایش درخواست مشتریان برای دستگاه‌های اپل شود
خطر و تهدیدات:
-    دیگر سازندگان تلفن هوشمند مانند سامسونگ همچنان با ارائه‌ی محصولات مشابه با قیمت کمتر سعی در برش سهم اپل از این بازار دارند.
-    محدودیت خیلی زیاد برای تغییر ویژگی‌های خاص در مقایسه با دیگر گوشی‌های هوشمند موجود در بازار
-    با توجه به آشفتگی‌های اقتصاد جهانی، قیمت‌های بالا، از جذابیت محصول در دید کاربر کم می‌کند.


تجزیه‌وتحلیل رقبا:
تجزیه‌وتحلیل رقیب برای هر طرح بازاریابی و تحلیل SWOT بحرانی است و بهترین راه را برای انجام آن‌ها فراهم می‌کند. معمولاً قبل از هر تحلیل SWOT یک تحلیل PEST انجام می‌شود که جزئیاتی برای بخش فرصت‌ها و تهدیدها فراهم می‌آورد. هنگامی‌که نمودار SWOT مربوط به شما و رقبایتان کامل باشد، قادر خواهید بود تا تصمیمات بهتری درزمینه طرح بازاریابی، بگیرید.
هنگامی‌که نقاط ضعف رقبای خود را شناسایی کردید می‌توانید آن‌ها را بیشتر در معرض دید دیگران قرار دهید. به دنبال نقاط ضعف مشترک باشید تا آن‌ها رادر بازاریابی خود مورد بازبینی قرار دهید و از این طریق مردم را به سمت خود جلب نمایید و یا به افرادی که دنبال محصول یا خدمات جایگزین می‌گردند، محصول یا خدمات خود را عرضه کنید.

  آرشیو مقالات

مطالب مرتبط

برچسب ها: SWOT, تحقیقات بازاریابی, مطالعه بازار, مطالعات بازار, تحلیل بازار, بازاریابی, تحلیل SWOT, طرح بازاریابی

نام *:
ایمیل *:
نظر *:
    (نظر شما پس از تایید منتشر خواهد شد)