تاریخ انتشار: 1396/5/9
تعداد بازدید: 311

تاثیر تحقیقات بازار در موفقیت یک کسب و کار

تاثیر تحقیقات بازار در موفقیت یک کسب و کار

 

اوضاع در دنیای امروز به نحوی است که با اندکی تحقیقات بازار به این نتیجه می‌رسیم که ورود به عرصه های جدید و تازه‌ی کسب و کارها در بسیاری از حوزه ها می تواند راحت‌تر و سریع‌تر در قیاس با زمان های گذشته انجام گیرد, ولی بزرگترین شرط بقا در این بازارهای بزرگ توان رقابت است که عامل محقق شدن این شرط هم انجام تبلیغاتی موثر و مشتری پسند است.

پیش نیاز تهیه یک تحقیقات بازار موثر داشتن بانک اطلاعاتی همه جانبه و کامل و یکپارچه از بازارها و چگونگی اوضاع حاکم بر داخل و خارج از هر کشور است. زیرا با این شیوه می توانیم جهت گیری‌های آینده را دیده و با سنجش و تحلیل روند بازار در آینده تولیداتمان را به گونه ای هدف‌دار ایجاد کرده و با این شیوه در قیاس با رقبایمان به یک عامل برد برد دست یابیم. 

به همین دلیل به تمام افراد و کمپانی‌هایی که در پی ایجاد برنامه تحقیقات بازار و فروش هستند و یا حتی تصمیم به راهاندازی و یا توسعه‌ی کسب و کاری دارند جهت اهدافی مانند

  • از بین بردن وکاهش ریسک محقق نشدن اهداف تبلیغاتی 
  • کاهش مخارج و هزینه‌هایشان
  • بهینه سازی مدت و زمان پروژه شان 
  • در فراتر از این موارد، بالابردن بهره‌وری

سفارش می شود قبل از هرگونه تولید یا راه اندازی کسب و کاری حتما تحقیقات بازار کامل و جامعی تهیه نمایند. که صد البته کیفی‌ترین شکل اجرای این کار کمک خواستن از شرکت های متخصص و با سوابق کافی در این زمینه خواهد بود. 

اصولا برنامه های بازاریابی موسسات از انواع تبلیغات گرفته تا ایجاد کمپین‌های متفاوت, قبل از هرچیز احتیاج به تحقیقات بازار کامل و جامع دارد و نیازمند اطلاعاتی همه جانبه از اوضاع محیط و بازار است. 

تحقیقات بازار برای گردآوری اطلاعاتی ضروری جهت گرفتن تصمیمات اساسی در حوزه مخاطبان کسب و کار ما، سهم و بخش بندی بازار، رقبای کسب و کارمان، تحلیل و بررسی تبلیغات، درصد رضایتمندی مشتریان و … در انواع بازار محصولات مختلف انجام می‌گیرد.

 

فرآیند تحقیقات بازار به چه شکل هایی انجام می شود؟

فرآیند تحقیقات بازار به دو صورت کمی یا کیفی می باشد. پارامترهای فرآیند کیفی بر پایه‌‌ی مشاهدات، پرسش و پاسخ‌های عمقی و یا مطالعات کتابخانه‌ای که با کمک گرفتن از موتورهای جستجو, مقاله ها, مجله ها و… است  و همچنین پارامترهای فرآیند کمی بر پایه‌ی طراحی پرسشنامه هایی به منظور گردآوری اطلاعاتی جامع درباره‌ی بازار، محصولات و خدمات، مخاطبین و خریداران است.

البته باید به این نکته توجه داشت که شیوه و مدل فرآیند تحقیقات بازار در هر کشوری با آداب و رسوم, فضای سیاسی، اقتصادی، اجتماعی و محیطی ارتباط مستقیم داشته و بنابراین باید از کارشناسانی مرتبط با این حوزه هستند استفاده شود.

بنابراین تحقیقات بازار اطلاعات جمع آوری شده ای است که وضعیت مشتریان، قدرت رقبا و تاثیرگذاری برنامه‌های بازاریابی را آنالیز و بررسی می کند. جمع آوری اطلاعات کافی راجع به بازار هدف کسب و کار, خریداران و حجم رقابت آن حوزه در بازار, باعث می شود تا یک ایده‌ی تجاری, طراحی و سپس اجرا و رشد یابد.

 

تحقیقات بازار به کسب ‌و کارها چگونه سود می رساند؟

صاحبان کسب وکار از متد تحقیقات بازار استفاده های فرآوانی می برند که چند مورد را به عنوان نمونه بررسی می کنیم:

1- درصد پیاده سازی یک ایده‌ی نو:  

فرآیند تحقیقات بازار لازمه یک کسپ و کار نوپا و یا براه انداختن یک ایده‌ی تجاری نو می‌باشد. اگر در فرآیند تحقیقات بازار به این نتیجه رسیدیم که میزان تقاضای بازار برای محصول یا خدمت نو و تازه‌ی ما، کمتر از حد استاندارد و معمول است، کسب و کار جدید ما نمی‌تواند در آن فضا عرض اندامی کند.

2- میزان توجه و اولویت تحقیقات بازار:

یک فرآیند تحقیقات بازار اصولی، می‌تواند قبل از اینکه کل زمان و پول صاحب کسب و کار از بین برود، ستون‌های محکم کسب و کار او را را پایه گذاری کرده و اطلاعات و فیدبک‌های موثری را برای او داشته باشد. حتما افراد زیادی را ملاحظه کرده‌اید که زمان و پول زیادی صرف ساخت یک محصول و شروع یک کسب و کار کرده‌اند بدون اینکه بررسی کرده باشند که آیا اصولا افرادی وجود دارند که به این محصولات یا خدمات احتیاج داشته باشند و از آنها استقبال کنند.

تهیه شده در گروه تولید محتوی سپینود شرق

مطالب مرتبط

برچسب ها: تحقیقات بازار, موفقیت یک کسب و کار, تحقیقات بازار در طرح توجیهی

نام *:
ایمیل *:
نظر *:
    (نظر شما پس از تایید منتشر خواهد شد)