آرشیو کامل مقالات سایت

3 روش برای تجزیه و تحلیل پاسخ های نظرسنجی و مصاحبه در تحقیقات بازار3 روش برای تجزیه و تحلیل پاسخ های نظرسنجی و مصاحبه در تحقیقات بازار
  گاهی اوقات تحقیقات بازار نیاز به جمع آوری ایده ها و نظرات، مرتب کردن و طبقه بندی کردن آنها بر اساس روابط یا ویژگی های خاص دارند. برای این کار ممکن است محققان بازار از مشتریان، مصرف کنندگان یا مراجعان بخواهند که ایده های خود را به سازمان ارائه دهند. این کار از طریق انجام مصاحبه و نظرسنجی انجام می شود. پس از دریافت ایده ها و نظرات، محققان بازار باید داده ها را طبقه بندی کنند. در اینجا سه روش...

تاریخ انتشار: 1396/9/20
بازاریابی عصبی یا نورو مارکتینگبازاریابی عصبی یا نورو مارکتینگ
شناسایی کالاهای جذاب و محبوب در بازار امری بسیار ساده است اما برای درک این موضوع از علم بازاریابی عصبی(نورومارکتینگ) استفاده می شود. در این نوع بازاریابی از علم مغز و اعصاب استفاده می شود تا بتوان دلیل انتخاب برخی کالاها را تعیین کرد.در اوایل دهه 50 میلادی مرکز لذت (pleasure center) در مغز انسان کشف شد. معمولا وجود فعالیت هایی که باعث می شود احساس شادی و شعف به انسان دست بدهد بر عهده این بخش از مغ...

تاریخ انتشار: 1396/8/3
طرح کسب و کار چیست؟طرح کسب و کار چیست؟
معمولا طرح کسب و کار توسط کارفرمایانی مورد استفاده قرار می گیرد که به دنبال سرمایه گذار برای جذب سرمایه  هستند. طرح کسب و کار حتی توسط شرکت هایی که به دنبال جذب کارمندان و افرادی با تخصص خاص هستند نیز مورد استفاده قرار می گیرد تا بتوانند فرد مناسب برای مدیریت مجموعه خود را بیابند. به طور کلی طرح کسب و کار موجب:•    شناسایی بازار، رقبا و شناخت کامل صنعت•  &nb...

تاریخ انتشار: 1396/8/7
نرم افزارها و روش های مورد استفاده در مطالعه امکان سنجی مالینرم افزارها و روش های مورد استفاده در مطالعه امکان سنجی مالی
  آیا به دنبال اجرای یک پروژه ایجاد، توسعه و یا جایگزینی هستید؟ اگر این طور است، باید یک مطالعه امکان سنجی مالی انجام دهید تا پروژه شما با موفقیت انجام شود. بهترین ابزار برای تعیین تغییر مکان کسب و کار، خرید تجهیزات یا نرم افزار جدید و خرید یک شرکت دیگر، انجام یک مطالعه امکان سنجی (Feasibility Study) است. فعالیت‌های تهیه مطالعه امکان‌سنجی (طرح توجیهی)، یک فعالیت عمومی است و می توان...

تاریخ انتشار: 1396/8/1
چگونگی ارزیابی صلاحیت یک پروژه توسط سرمایه گذار Due diligence (DD)چگونگی ارزیابی صلاحیت یک پروژه توسط سرمایه گذار Due diligence (DD)
انجام مطالعات امکان سنجی و مطالعات بازار (تحقیقات بازار) پیش نیاز بررسی یک پروژه توسط یک سرمایه گذار است.مطالعه امکان سنجی مهم ترین گام در توسعه یک پروژه است. در حقیقت مطالعات امکان سنجی بسیار پیچیده‌تر از جمع‌آوری تعدادی ارقام و یا پیش بینی مالی می باشد. یک سرمایه گذار صلاحیت پروژه را با دریافت مجموعه مستندات کامل (بسته سرمایه گذاری) ارزیابی می‌کند. این بسته سرمایه گذاری شامل: مطال...

تاریخ انتشار: 1396/7/15
توسعه بازارتوسعه بازار
برای توسعه بازار و کسب و کار روش های زیادی از سوی شرکت های متخصص در این امور ارائه شده است که در ادامه با دو مورد برگزیده در زمینه توسعه بازار آشنا خواهیم شد. 1.    ارزیابی اندازه بازاربرای شروع و یا توسعه کسب و کار و ارزیابی پتانسیل موفقیت، باید درک مناسب و کافی از اندازه بازار داشت. اندازه بازار وابسته به تعداد مشتریان یک محصول می باشد. تعیین اندازه بازار نکته کلیدی در مرحله ...

تاریخ انتشار: 1396/5/3
5 نکته مهم برای جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ها5 نکته مهم برای جذب سرمایه گذار برای استارتاپ ها
رکن اصلی در جذب سرمایه گذار اثبات توجیه پذیری پروژه است. برای انجام این کار باید از دید یک سرمایه گذار به طرح نگاه کرد. 5 نکته مهم که سرمایه گذاران قبل از سرمایه گذاری روی یک پروژه بررسی می کنند عبارتند از: 1.    توجیه مالی. ارائه برآوردهای مالی اعم از میزان درآمد و هزینه های عملیاتی که نشان دهنده توجیه پذیری اقتصادی طرح باشند.2.    ارائه سابقه کاری در زمینه مورد نظر...

تاریخ انتشار: 1396/4/18
رابطه میان علم و تحقیقات بازاررابطه میان علم و تحقیقات بازار
موضوع علم و تحقیقات بازار، می‌تواند موضوع بسیار داغی باشد. سوالی که در اینجا مطرح می‌شود این است: آیا تحقیقات بازار یک علم است؟پاسخ این سوال به طور واضح، «نه» است. اگر چه تعاریف بسیاری از علم وجود دارد و فکر نمی کنیم مفید باشند اما علم را اینگونه تعریف می کنیم: دستیابی به دانش و تعمیم دادن اطلاعات درباره جهان، با استفاده از الگوها و روش‌های علمی. بسیاری از افراد از یک ت...

تاریخ انتشار: 1396/2/23
اهمیت تحقیقات ‌بازاراهمیت تحقیقات ‌بازار
  گزارش‌های تحقیقات بازار می‌توانند در جمع آوری اطلاعات درباره خدمات و کالاهایی که مربوط به کسب کار است، کمک کرده و حتی می‌توان بررسی‌ کرد که چه افرادی چه نوع کالایی استفاده می کنند. درک درست از بازار باعث می‌شود تا بتوان خدمات و کالای متناسب با نیاز بازار را تولید کرد.   4 نکته مهم در تحقیقات بازار عبارتند از: 1.درک مشتریان موجود  درک مشتریان اطلاعاتی&...

تاریخ انتشار: 1396/1/30
5 گام برای استفاده از تحقیقات بازار به منظور تبلیغ محصول5 گام برای استفاده از تحقیقات بازار به منظور تبلیغ محصول
  محصولات کمی وجود دارند که بدون تبلیغ به فروش میرسند، بنابراین باید تبلیغ کنید. تبلیغ محصول می‌تواند هویت سازمان شما را به افراد نشان دهد، محصول شما را ترویج نماید، باعث جذب مشتریان جدید و افزایش فروش شود و به مشتریان قدیمیتان یادآوری کند که شما چقدر بزرگ هستید. اینکه چگونه بتوانید محصول و کسب و کارتان را به طور موفقیت آمیزی تبلیغ نمایید، مانند یک بازی نیست بلکه نیاز به تحقیقات بازار د...

تاریخ انتشار: 1396/1/20
9 گام برای انجامِ موفقیت آمیزِ تحقیقات بازاریابی9 گام برای انجامِ موفقیت آمیزِ تحقیقات بازاریابی
در این نوشتار گام های اجرایی جهت انجام موفقیت آمیز تحقیقات بازاریابی به ترتیب ارائه می شوند. شما می توانید آن ها را با نیازهای کسب و کار خود منطبق نمایید و در انجام تحقیقات استفاده کنید. گام اول: تدوین مشکلتدوین مشکل اولین گام در انجام تحقیق است. مشکل باید درک شود، علت آن تشخیص داده شود و سپس برای حل آن راه حل ارائه شود. مشکلاتی که در حوزه مدیریت مشاهده می شوند، می توانند به عنوان مشکل تحقیق مطرح...

تاریخ انتشار: 1395/12/29
تحلیل حساسیت، تحلیل ریسک و نااطمینانیتحلیل حساسیت، تحلیل ریسک و نااطمینانی
مفروضاتی که به هنگام ارزیابی طرح ها، از جمله درباره نرخ تنزیل، قیمت نهاده ها و فروش محصولات، مقدار تولید، هزینه تولید و مانند این ها پذیرفته می شوند، همیشه در آینده تحقق نمی یابند. حال آنکه ارزیابی طرح ها به منظور اجرا کردن یا اجرا نکردن طرح و پیامدهای مترتب برآن برای آینده است؛ برای نمونه، در بازارهای جهانی قیمت میگو نوسان زیادی داشته و از دهه 1980 به بعد، مدت ها با افزایش تولید به ویژه در چین و ...

تاریخ انتشار: 1395/12/23
سنجش های کلان در ارزشیابی پروژه سنجش های کلان در ارزشیابی پروژه
 بسیاری از سرمایه گذاران طرح های صنعتی را از دیدگاه برگشت مادی و سوددهی انتفاعی مورد ارزیابی قرار می دهند، لذا لازم است به این موضوع عنایت داشت که بسیاری از طرح ها جهت راه اندازی باید از برگشت اقتصادی مطلوبی برخوردار باشند. دولت ها اصولا به واسطه مشکلاتی که در جامعه دارند، اقدام به انجام یک رشته تغییرات در نحوه گردش فعالیت ها به واسطه برخی موارد انگیزاننده می نمایند. برای مثال کشوری که با بیک...

تاریخ انتشار: 1395/12/15
مطالعات امکان سنجی چیست؟مطالعات امکان سنجی چیست؟
مطالعه امکانسنجی(طرح توجیهی)مطالعه امکانسنجی یا Feasibility Stusy برای اتخاذ تصمیم در مورد سرمایه گذاری در یک پروژه صنعتی باید متضمن مبنایی فنی، اقتصادی و بازرگانی باشد. این مطالعه باید عوامل مهمی را که با تولید یک محصول بخصوص ارتباط دارد همراه با روش های جایگزین برای تولید این محصول، معین وآنها را تحلیل کند. این گونه مطالعه باید طراحی با ظرفیت مشخص و در محل خاص با استفاده از تکنولوژی ویژه یا تک...

تاریخ انتشار: 1395/12/15
تحلیل نقطه سر به سر در طرح توجیهیتحلیل نقطه سر به سر در طرح توجیهی
اصولا نقطه سر به سر جایگاهی است که در آن درآمد حاصل از فروش با هزینه های تولید برابر می گردد. البته این نقطه را همچنین می توان بر حسب واحد های فیزیکی محصول تولید شده و یا سطح ظرفیت مورد بهره برداری قرار گرفته نیز محاسبه نمود. استفاده از تحلیل نقطه سر به سر می تواند برای تعیین اثر تغییرات در قیمت گذاری محصول و تعیین هزینه های ثابت و متغیر تولید مفید باشد. این روش به طراحان پروژه اجازه می دهد که با ...

تاریخ انتشار: 1395/12/15
ارزش فعلی خالص در پروژه های سرمایه گذاریارزش فعلی خالص در پروژه های سرمایه گذاری
ارزش فعلی خالص بیانگر ارزش کنونی درآمدهای آینده منهای سرمایه گذاری اولیه است. در نتیجه با استفاده از این روش سیر جریانات نقدینگی از پروژه، مورد بررسی قرار می گیرد. جریانات نقدینگی با استفاده از نرخ بازده مورد نیاز شرکت یا به نوعی نرخ هزینه سرمایه تنزیل می شود. مثل روش نرخ بازده داخلی در این روش نیز هزینه سرمایه به عنوان حداقل برگشت مورد قبول از یک طرح، مطرح می گردد.مدت تنزیل پروژه اصولا برابر است ...

تاریخ انتشار: 1395/12/15
مراحل نوشتن طرح توجیهیمراحل نوشتن طرح توجیهی
  قبل از هرچیز باید بدانید که در نگارش طرح توجیهی هیچ محدودیتی از نظر تعداد صفحات وجود ندارد. به طور معمول طرح توجیهی مقدماتی در 30 الی 40 صفحه و طرح توجیهی کامل 100 ال 200 صفحه تدوین می شود که شامل بخش های گوناگونی است و زمان بندی مشخصی دارد.   خلاصه طرح اولین و مهمترین بخش در طرح توجیهی مربوط به خلاصه مدیریتی است که در واقع استراتژی حرفه ای را برای مؤسسات اعتباری معرفی می کند. در ن...

تاریخ انتشار: 1395/11/30
طرح توجیهی، جلوگیری از هدر رفت منابع کشورطرح توجیهی، جلوگیری از هدر رفت منابع کشور
 در مسیر توسعه صنعتی، باید موارد محاسباتی به دقت در نظر گرفته شود؛ زیرا اشتباه محاسباتی در این زمینه منجر به بروز مشکلات فراوان و هدر رفت منابع کشور می گردد. صنعت فولاد بسیار هزینه بر است و نمی توان با راه اندازی چند کمپانی کوچک و مشغول به کار کردن افرادی در این زمینه، یک طرح توجیهی مناسب برای آن ارائه کرد؛ به همین دلیل باید موارد محاسباتی در این صنعت به دقت لحاظ گردد. برای شفاف تر دیده شدن و...

تاریخ انتشار: 1396/2/10
فرمت طرح توجیهی بانک های عاملفرمت طرح توجیهی بانک های عامل
طرح توجیهی یا به عبارت دیگر مطالعه امکانسنجی، ارزیابی عملی یک پروژه سرمایه گذاری پیشنهادی است. طرح توجیهی برای تعیین و بررسی نقاط قوت و ضعف و چالش‌های پیش روی یک پروژه اقتصادی تهیه می‌شود. در واقع ما با تهیه طرح توجیهی میزان موفقیت و یاعدم موفقیت یک پروژه را مورد ارزیابی قرار می‌دهیم. یکی از مهم ترین ارکان اجرای هر پروژه سرمایه گذاری تامین سرمایه مالی آن می باشد؛ این موضوع به روشهای...

تاریخ انتشار: 1395/11/19
چگونه تحقیقات بازار انجام دهیم؟چگونه تحقیقات بازار انجام دهیم؟
  تحقیقات بازار نقش تعیین کننده‌‌ای درموفقیت کسب و کارها، ارائه خدمات جدید و محصولات سودآور موجود دارد. هرگونه قصور در انجام تحقیقات بازار، قبل و یا در حین کار موجب ایجاد اختلال در کسب و کار خواهد شد. تحقیقات بازار، مشتریان واقعی و زمان فروش مناسب را مشخص می کند. ارزیابی تحقیقات بازار بر روند کسب و کار و موفقیت آن تأثیر مستقیمی دارد.   انواع تحقیقات بازار الف- تحقیقات اولیه...

تاریخ انتشار: 1395/11/16
نحوه نگارش طرح توجیهی نحوه نگارش طرح توجیهی
  یکی از ضروری‌ترین کارها برای کسب‌وکارهای نوپا، اخذ مجوز از سازمان‌ها و دریافت تسهیلات بانکی است. با ارائه طرح توجیهی در کوتاه‌ترین زمان میتوان به این مهم دست یافت. طرح توجیهی گزارشی است که می‌تواند توجیه‌پذیری و یا قابل انجام نبودن طرح و پروژه موردنظر را از جهات گوناگون، نشان دهد. بدیهی است مؤسسات تمایلی به سرمایه‌گذاری و یا همکاری با پروژه‌ها و طرح&...

تاریخ انتشار: 1395/11/9
اهمیت تحلیل SWOT در طرح بازاریابیاهمیت تحلیل SWOT در طرح بازاریابی
تحلیل SWOT تفاوت فعالیت شما و فعالیت رقبایتان را نشان میدهد. این تحلیل به شما کمک خواهد کرد که با افراد مختلف برخورد درستی داشته باشید و به سؤالات کلیدی آن‌ها پاسخ دهید. شما باید بدانید که؛ چه چیزی شما را متمایز کرده و چرا مشتریان باید شما را انتخاب کنند؟ تحلیل SWOT چیست؟SWOT از کلمات زیر گرفته شده است؛-    Strengths (نقاط قوت)-    Weaknesses (نقاط ضعف)- &n...

تاریخ انتشار: 1395/10/1
آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) - 4pآمیخته بازاریابی (Marketing Mix) - 4p
قبل از اینکه به سراغ اجزای سازنده‌ی آمیخته بازاریابی برویم و تفاوت نوع 4P و 7P را شرح دهیم، توجه شمارا به تصویر زیر جلب می‌کنم. این تصویر نمایانگر چیستی آمیخته بازاریابی است. شکل بالا نمودار ساده‌ای از عناصر گنجانده شده در آمیخته بازاریابی می‌باشد. این یک مفهوم اساسی است. اگر شما جزئیات و یا حتی کلیت آن را درک نمی‌کنید، پس مطمئن باشید که یک فرصت بزرگ را ازدست‌داد...

تاریخ انتشار: 1395/9/23
آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) - 7P و 4Cآمیخته بازاریابی (Marketing Mix) - 7P و 4C
  مدل 7P یک مدل بازاریابی است که تغییراتی روی مدل 4P ایجاد کرده است. مدل 7P عموماً برای صنایع خدماتی استفاده می‌شود.  5-    اشخاص Peopleاشخاص و بازار هدف، هر دو به شکل مستقیم با کسب‌وکار در ارتباط هستند. درزمینه‌ی شناخت مردم باید تحقیقات کاملی صورت گردد که آیا حضور آن‌ها در بازار هدف به تعداد کافی است تا تقاضا برای خدمات را برطرف نمایند.کارکنان شرکت...

تاریخ انتشار: 1395/9/23
چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟چگونه طرح توجیهی بنویسیم؟
تمامی طرح‌های توجیهی اعم از صنعتی یا خدماتی برای تشریح چگونگی انجام یک فعالیت یا پروژه، گردآوری می‌شوند تا به کمک آن بتوان مقدمات راه و مشکلات بالقوه را شناسایی کرد. یک طرح توجیهی به بیان ایده‌ها، محصولات، رقابت‌ها، فرآیندها و کلیات کسب و کار می‌پردازد. طرح توجیهی ابزاری برای ارزیابی و بررسی کسب و کار است‌، نه گزارشی برای فروش کسب و کار شما به سرمایه‌گذاران. در ...

تاریخ انتشار: 1395/8/5

1  2  3  4  5  6  7